avangard-pressa.ru

Реферат Сущность, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия


Введение.


Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых,  торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей.
Предприятием является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая  деятельность предприятия – это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом  на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами.  Внешнеэкономическая деятельность  является составной частью всей работы большинства предприятий. Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач, таких как:
- свободный выбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка;
- свобода выбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью;
- свобода выбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия;
- свобода выбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала;
- включаясь в международную кооперацию производства, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев.
Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
Целью настоящей работы является исследование сущности, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия. В процессе работы были изучены теоретические материалы: аналитическая информация, научная литература и различные методические источники.
Объектом исследования является ОАО «Молдавский металлургический завод».
Информационной базой выполнения практической части курсовой работы послужили  материалы ОАО «Молдавский металлургический завод», полученные при прохождении практики на данном предприятии.






Глава 1. Теоретические аспекты организации внешнеэкономической



деятельности предприятия.



1.1
 Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности в условиях



рыночной экономики.


Понятие внешнеэкономической деятельности появилось с началом реформирования отдельных форм международных эко­номических отношений, в частности децентрализации и либера­лизации внешнеторговых связей. В результате произошла пере­ориентация приоритетов в международных экономических отношениях, а именно переход от межгосударственных (межправительственных) внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне субъектов хозяйствования.     
В научной экономической литературе часто под внешне­экономическими связями понимается система межгосударст­венных внешнеэкономических отношений, а внешнеэконо­мическая деятельность ограничивается рамками функциони­рования субъектов хозяйствования.
Это мнение справедливо с той точки зрения, что внешнеэкономические связи, установленные между государствами, являются более тесными и прочными и менее подвержены внутренним и внешним факторам, нежели аналогичные связи, закрепленные между субъектами хозяйствования.
Вместе с тем нельзя исключать из исследований внешнеэкономическую деятельность государст­ва, которую осуществляют соответствующие министерства, ведомства и подотчетные им предприятия.
Следовательно, понятие внешнеэкономической деятельности присуще как для субъектов хозяйствования, так и для государства.
 Однако, внешнеэкономическая деятельность субъектов хозяйствования, его результативность во многом определяется системой государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность – это реализация внешнеэкономических связей, в различных формах.
Внешнеэкономические отношения — это совокупность эко­номических
отношений, обеспечивающих организацию экс­портно-импортных операций по поводу транснациональной передачи товаров, услуг, рабочей силы и капитала с целью по­вышения эффективности функционирования взаимодейству­ющих субъектов.
Внешнеэкономическая деятельность — это совокупность форм и методов торгово-экономического и финансово-про­изводственного взаимодействия субъектов на мировом рынке с целью использования преимуществ международного разде­ления труда для достижения более высокой эффективности функционирования участвующего субъекта.
Внешнеэкономические связи — это совокупность регуляр­ных и устойчивых экономических отношений между субъек­тами по поводу реализации экспортно-импортных операций, связанных с перемещением товаров, услуг, рабочей силы и капитала через национальные границы для обеспечения взаи­мосвязанного воспроизводства.[1]
Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие:
•    внешняя торговля;
•    производственная кооперация;
•    инвестиционное сотрудничество;
•    другие формы (валютные, кредитные и пр. связи).
Внешняя торговля представляет собой совокупность эко­номических отношений по поводу обмена товарами, услуга­ми, научно-технической продукцией на коммерческой осно­ве. Внешняя торговля может проводиться непосредственно между субъектами или с использованием услуг посредников. Субъектами внешней торговли выступают: экспортер - по­ставщик внешнеторгового объекта и импортер — плательщик по внешнеторговому договору. Посредниками могут являться комиссионеры, консигнаторы, дистрибьюторы, агенты, бро­керы, дилеры и др.
Комиссионером является субъект, который обязуется по поручению другой стороны (комитента) совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. Консигнатором является субъект, который получает на свой склад товары от экспорте­ра (консигнанта) для реализации в течение определенного времени и рассчитывается с последним по мере реализации его товара. Дистрибьютором выступает посредник, осуществ­ляющий торговлю от своего имени и за свой счет. Агент спо­собствует заключению внешнеторговых договоров или за­ключает их сам от имени экспортера или импортера. С броке­ром заключается просто посредническое соглашение, соглас­но которому он совершает сделки по поручению клиента и за его счет. Посредническая деятельность брокеров на бирже от­личается от деятельности дилера, который работает, как и дис­трибьютор, но только на бирже осуществляет посреднические операции от своего имени и за свой счет.
Внешнеторговая деятельность как форма реализации внеш­неторговых связей классифицируется по ряду направлений:
· экспорт — продажа и вывоз за границу объекта внешнетор­говой сделки;
· импорт — это покупка и ввоз из-за границы объекта внеш­неторговой сделки;
· реэкспорт - вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергнувшихся там переработке;
· реимпорт — ввоз из-за границы ранее вывезенных объек­тов внешнеторговой сделки, не подвергнувшихся там перера­ботке;
· встречная торговля — совокупность внешнеэкономичес­ких отношений по обеспечению экспорта, влекущего за собой импорт.
Встречные сделки являются наиболее часто встречаю­щейся формой встречной торговли. Речь идет о сделках, при которых часть выручки от экспорта направляется на закупку продукции из страны-импортера.
В целом различают четыре группы встречных сделок:
1. Бартер - прямой обмен товарами между партнерами, на­пример поставщиком (экспортером) и покупателем (импорте­ром). При бартере в отличие от всех других форм встреч­ных сделок не производятся денежные платежи и, как правило, не подключаются третьи фирмы. Стоимость (цены) обменивае­мых товаров или услуг, как правило, компенсируется на 100%.
2. Компенсация - согласие поставщика (экспортера) на оп­лату своих поставок частично или полностью товарами или услугами. При компенсации, как правило, экспортные по­ставки и компенсационные обязательства фиксируются в од­ном контракте. Но экспорт и компенсационная поставка про­водятся и оплачиваются раздельно, независимо друг от друга. Иногда в компенсации участвует третий партнер или не­сколько фирм, которым переуступаются обязательства по компенсационным поставкам. В этом случае поставщик (экспортер) получает выручку от продажи компенсационного то­вара за вычетом суммы, необходимой для поддержания цены. Необходимость объясняется тем, что компенсационный то­вар часто может быть продан лишь со скидками в цене, что за­ставляет поставщиков (экспортеров) учитывать в предложе­нии товаров неизбежное снижение цены. Со стороны покупа­телей (импортеров) компенсация сопряжена с рядом рисков. Во-первых, если поставщик (экспортер) использует эту фор­му встречной сделки, то он себя дискредитирует тем, что его товар может быть или является неконкурентоспособным с точки зрения качества или обслуживания. Во-вторых, покупа­тель (импортер) при перепродаже этого товара должен учитывать, возможно, заниженный спрос, а соответственно и цену.
Компенсация, может быть двух видов:
•     Полная компенсация означает (подобно бартеру) стопроцент­ный с точки зрения их стоимости обмен экспортными товарами или услугами.
 • Частичная компенсация предполагает, что поставщик (экспортер) получает часть суммы в денежной форме, а ос­тальную часть — в товарной. Преимуществом в дан­ном случае для поставщика (экспортера) является возмож­ность получения частично или даже полностью денежного эк­вивалента за поставленный товар. В свою очередь аналогич­ный фактор является недостатком покупателя (импортера), который будет вынужден найти необходимые финансовые ре­сурсы для оплаты полученного товара.
Обычно когда доля товара, оплачиваемая в валюте, состав­ляет 70%, экспортер получает эту часть стоимости в сроки, оговоренные в контракте, остальная часть выручки от продажи поступает в его распоряжение тогда, когда компенсацион­ный товар будет продан и оплачен.
3. Встречные закупки — это закупки, при которых поставщик (экспортер) обязуется купить сам или через третье лицо товары из страны покупателя (импортера) в количестве, составляю­щем определенный процент от стоимости его собственных по­ставок, и в установленные сроки.
Важным моментом является возможность передачи по­ставщиком (экспортером) своих финансовых обязательств по закупке товаров третьей стороне. Эта сделка носит название «свитч».
4. Оплата продукцией охватывает торговые сделки, глав­ным образом оборудования и станков, при которых покупа­тель (импортер) оплачивает стоимость (цену) поставки пол­ностью или частично продажей товаров, которые будут изго­товлены на этом оборудовании. Эта форма предпочтительна для машиностроительной отрасли. Кроме того, она может быть использована при входе иностранных инвесторов на ме­стный рынок и захвате ими определенного сегмента отрасли на этом рынке.[2]
Производственная кооперация по своей сущности и механиз­му функционирования тесно связана с инвестиционным со­трудничеством, поэтому их часто включают в одну форму внешнеэкономической деятельности. Итак, производственная кооперация - это организация производственных связей меж­ду странами или предприятиями разных стран в целях совмест­ного изготовления продукции на основе общественного разде­ления труда и специализации производства. Вид производст­венной кооперации зависит от выбора средств создания пред­приятий с иностранными инвестициями, а также от способа функционирования предприятий в рамках свободных эконо­мических зон и среди финансово-промышленных групп.
Вы­деляют следующие виды производственной кооперации:
1 Предприятия с иностранными инвестициями, которые могут создаваться как в виде совместных предприятий (с уча­стием местного капитала), так и иностранных предприятий (без участия местного капитала)
2.  Свободные экономические зоны (СЭЗ) - это ограничен­ные территории, а также города, морские и авиационные пор­ты, в которых действуют особые льготные экономические ус­ловия для национальных и иностранных предпринимателей, способствующие решению внешнеторговых, общеэкономи­ческих, социальных, научно-технических и научно—техноло­гических задач
3.  Финансово-промышленные группы (ФПГ) представляют собой форму интеграции финансового, промышленного и торгового капитала посредством системы участия в акционер­ном капитале или долгосрочных соглашений о поставках. В зависимости от преобладания капиталов выделяют финансо­во-промышленные и промышленно-финансовые группы.
Инвестиционное сотрудничество представляет собой рацио­нальное распределение ресурсов, способ достижения государ­ствами боле высоких результатов в экономике за счет исполь­зования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественно­го производства.
Инвестиционное сотрудничество во внешнеэкономичес­кой деятельности реализуется следующим образом.
• через портфельные инвестиции — капиталовложения, кото­рые не связаны с прямым контролем над зарубежными пред­приятиями, а реализуются путем покупки акций, облигаций и других ценных бумаг долгосрочного характера (обычно не бо­лее 25% уставного капитала) с целью получения прибыли;
• через прямые инвестиции - образование собственных ком­паний, а также вложения в иностранные предприятия, со­ставляющие не менее 25% уставного капитала (важную роль в привлечении прямых инвестиций и создании совместных и зарубежных предприятий играет государство, а именно законодательное обеспечение в виде государственных гарантий, договоров об избежании двойного налогообложения, догово­ров о международных арбитражных судах, защита от экспро­приации или национализации, обеспечение  свободного трансферта капитала и доходов от инвестиций и пр.).
Инвестиционное сотрудничество тесно переплетается с другими формами внешнеэкономической деятельности.
Так, например, взаимосвязь производственной кооперации и ин­вестиционного сотрудничества заключается в том, что с по­мощью прямых инвестиций создаются совместные или ино­странные предприятия. Кроме того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютным и кредитным обеспечением, что также можно от­нести к формам внешнеэкономической деятельности.
Валютно-кредитные связи как форма внешнеэкономичес­кой деятельности также тесно переплетаются между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внеш­неторгового и производственно-инвестиционного сотрудни­чества.
Среди направлений валютно-кредитных связей внеш­неэкономических отношений необходимо выделить следую­щие:
1.  Кредитование экспортно-импортных операций (банков­ское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и, наоборот, импортера экспортером и т.д.).
2.  Организационное обеспечение внешнеэкономической сделки (открытие и ведение счетов в иностранной валюте, зачисле­ние иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта и перевода экспортной выручки в национальную валюту, ис­пользование различных форм международных расчетов: бан­ковский перевод, аккредитив, инкассо и пр.).
3. Кредиты и их погашение другим странам, международным финансовым организациям (МФО) и нерезидентам (валютные сделки СВОП, операции по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через опре­деленный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фон­дом; группой Всемирного банка; Европейским банком рекон­струкции и развития и другими международными организа­циями; обслуживание и погашение внешних обязательств в иностранной валюте).
4. Дилинговые операции на мировых финансовых рынках (ар­битраж, хеджирование и пр.) и др.
В принципе, классификацию валютно-кредитной деятель­ности можно представить по различным признакам, как по сущности кредитных и валютных отношений во внешнеэко­номической деятельности, так и по субъектам, обеспечиваю­щим и осуществляющим эти связи. [3]
Вывод: внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений. Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие: внешняя торговля; производственная кооперация; инвестиционное сотрудничество.

1.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия


                    


Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской дея­тельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторго­вой или внешнеэкономической деятельности.
План внешнеэкономической деятельности включает задания-пока­затели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэко­номической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам ус­луг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период (обычно за год).
Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основы­ваются на специальных маркетинговых программах - предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повы­шения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.
Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопро­вождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необ­ходимости привлечения соответствующих средств из внешних источ­ников и доказывается общая эффективность проекта и реальность воз­можности его окупаемости и прибыльности.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расши­рения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются:
· анализ и характеристика рынка для проникновения или усиле­ния рыночной позиции фирмы;
· анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
·   анализ конкурентных позиций своей фирмы (так называемый SWОТ – анализ);
· анализ внешней среды бизнеса: географических, демографиче­ских, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежные территории и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в РБ.
Далее в бизнес-плане внешнеэкономического проекта указываются:
· характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж;
· местоположение и характеристика предприятия, его производя­щего;
· меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирова­ние сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).
Также в нем дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствова­ний, рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта .
Что же нужно знать об иностранном партнере и как его выбрать для организации взаимного сотрудничества из огромного числа фирм, дей­ствующих в других странах? Эти и другие вопросы возникают у большего числа  предпринимателей.
Главной задачей фирмы, которая хочет видеть своим будущим по­ставщиком или покупателем зарубежную компанию, на первом этапе поиска будущего контрагента является задача определить для себя круг потенциальных партнеров, т. е. найти те организации, которые в зависимости от того, кем выступает эта фирма (импортером или экс­портером), предлагают подходящий товар или услугу или хотят при­обрести продукт, предлагаемый этой фирмой. При этом под «опреде­лением круга» понимается не только составление списка фирм, которые вообще являются продавцами данного продукта на мировом рынке или как-либо проявили свое намерение приобрести данный продукт, но и первоначальный контакт с такими фирмами, необходи­мый для того, чтобы убедиться в случае импорта — что это именно тот продукт, который нужен фирме-импортеру, в случае экспорта — что именно предлагаемый фирмой-экспортером продукт интересует зару­бежного контрагента и, самое главное, что фирма, включаемая в спи­сок потенциальных контрагентов, заинтересована в сотрудничестве.[4]
Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Их можно классифицировать различным образом. Наиболее приемлемой представляется следующая классифи­кация существующей информации:
а. Информация, публикуемая в периодической печати
б. Информация, публикуемая самими фирмами
в. Информация, предоставляемая специализированными организациями
г. Справочники по фирмам
Организации, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партнера:
а. Посольства, консульства, торговые представительства зарубежных стран
б. Межведомственные организации
в. Специализированные организации по развитию экспорта
г. Союзы предпринимателей
д. Торгово-промышленные палаты
е. Кредитно-справочные фирмы
ж. Исследовательские и консультационные фирмы и организации
з. Внешнеторговые клубы
Способы поиска зарубежного партнера импортером
Что касается самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии:
· сбор информации;
· анализ информации;
· первый контакт.
При этом, с точки зрения импортера, эти стадии можно охарактери­зовать следующим образом.
1. Стадия сбора информации представляет собой поиск как тако­вой и сводится непосредственно к сбору конкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщиках интересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.
2. Стадия анализа информации представляет собой оценку и отбор наиболее подходящих контрагентов путем составления предваритель­ного списка потенциальных партнеров. Отбор в этот список осуществ­ляется исходя из того, попадают ли характеристики товара, предлагае­мого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тот диапазон, который определила для себя фирма-импортер.
3. Первоначальный контакт, вообще говоря, не обязательно может представлять собой отдельную стадию, так как чаще всего осуществ­ляется уже в процессе сбора информации. Однако выделение его в от­дельный пункт имеет смысл с той точки зрения, что первоначальный контакт кроме цели сбора информации, прежде всего, имеет цель полу­чить принципиальное согласие потенциального поставщика (или убе­диться в отказе) на дальнейшее сотрудничество.
Способы поиска зарубежного партнера экспортером
Процесс поиска будущего партнера для экспортера имеет свою специ­фику, которая заключается в том, что экспортер должен найти контр­агента, во-первых, заинтересованного в покупке предлагаемого им то­вара или услуги, и, во-вторых, способного выполнить встречные обязательства, т. е. заплатить за этот товар или услугу. Таким образом, в отличие от импортера, основной целью поиска для которого является товар, а критериями для отбора его характеристики — цена, качество, условия поставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, которая хочет и может купить его товар на предлагаемых им условиях. Процесс поиска потенциальных контрагентов фирмой-экспорте­ром представляет собой как бы два параллельно происходящих про­цесса: это представление своего товара и своей фирмы, с одной сторо­ны, и поиск фирм, которые могли бы стать потребителями этого товара, — с другой. Возможны следующие способы, которыми фирма-экспортер может это осуществить:
1. обращение к различным посредническим и другим организаци­ям, которые могут оказать содействие  в поиске зарубежного партнера;
2. прямое письменное  обращение к потенциальному контрагенту;
3. поиск потенциального партнера посредством личного обращения на разного рода встречах деловых людей;
4. участие в торгах.
Этап аналитической работы начинается после завершения предвари­тельного отбора партнеров и сбора информации о них. Его цель — оценка пригодности контрагентов, вошедших в предварительный спи­сок для организации сотрудничества. Большое значение при этом име­ет полнота и достоверность полученной информации о потенциальном партнере. Важнейшим принципом работы по выбору иностранного контрагента является принцип многовариантности, исходя из которо­го, отбор должен осуществляться по определенной системе критериев.
При оценке пригодности партнера и целесообразности налаживания с ним контактов применяется система сужающихся критериев: на начальном этапе отбора предполагаемого партнера возможно использо­вание укрупненных критериев, таких как страна, масштабы деятель­ности, местоположение и т. п.
На последнем этапе, когда число рас­сматриваемых фирм сузится, критерии отбора конкретизируются, и начинается подробный сопоставительный анализ характеристик и воз­можностей потенциальных партнеров.
Основным документом, в котором собирается базовая информация на фирму и составление которого начинается уже на первом этапе ана­лиза, является карта фирмы. Она представляет собой анкету, содержа­ние которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы.
Структура и содержание карты фирмы определяются самостоя­тельно фирмой, проводящей анализ, исходя из конкретных целей этого анализа и особенностей, связанных с планируемой формой сотрудни­чества. Развернутая карта фирмы обычно содержит следующие раз­делы.
1. Общая характеристика:
· вид деятельности (промышленная, торговая, посредническая и т.д.);
· характер собственности (частная, государственная);
· правовое положение (АО, ООО, полное или коммандитное това­рищество, единоличное владение). При анализе иностранного партнера этот фактор важно принимать во внимание, чтобы знать, кто и в каком размере несет ответственность по обязатель­ствам компании;
· величина акционерного капитала, активы, оборот, число заня­тых, место в списке ведущих компаний своей страны, мира.
2. Становая принадлежность фирмы
При выборе иностранного партнера этот фактор является одним из первых критериев для отбора исходя из следующих положений: стабильность экономической и политической ситуации; уровень развития страны; политические и экономические взаимоотношения (наличие договоров на высшем уровне, участие в таможенных союзах); территориальная отдаленность, возможность транспортного сообще­ния.
3. Принадлежность фирмы по капиталу и контролю.
Акционерный капитал, его распределение между собственниками акций, контрольный пакет, его владельцы, списки наиболее крупных собственников.
4. Организационно-управленческая структура фирмы:
· филиалы;
· дочерние общества;
· представительства.
5. История образования и деятельности фирмы:
· год создания;
· основные слияния, поглощения;
· изменения наименования;
· репутация фирмы;
· стабильность в отношениях с партнерами;
· надежность в выполнении взятых на себя обязательств;
· отрицательные моменты, характеризующие фирму (невыполне­ние обязательств, рекламации, арбитражные, судебные дела и пр.).
6. Сведения о руководящем составе фирмы:
· опыт;
· образование;
· занимаемая должность в данной и других компаниях и т. п.
Раздел о финансовом положении фирмы содержит сведения (по годам) об объемах капитала, оборотах, прибылях и убытках, информа­цию, характеризующую отдельные аспекты финансового положения фирмы (кредитоспособность, финансовую устойчивость), характер взаимоотношений с банками (сведения о максимальной сумме креди­та и банковской гарантии, на которые может рассчитывать компания, характеристика и рейтинг компании в кредитных отношениях с бан­ком). Сведения о финансовом положении фирмы должны подвергаться постоянному мониторингу, чтобы не допустить просчетов, связан­ных с неправильной оценкой текущего финансового положения зару­бежной компании.[5]
В разделе о характеристике деятельности фирмы содержатся све­дения, касающиеся производственной (или другой основной) деятель­ности фирмы:
· номенклатура выпускаемой или реализуемой продукции (ос­новные товары или группы товаров);
· направления спецификации;
· номенклатура экспорта и импорта;
· место фирмы на мировом рынке и доля в национальном произ­водстве (торговле) по важнейшим выпускаемым товарам;
· доля в экспорте и импорте страны;
· значение и характер внешнеэкономической деятельности фир­мы (число заграничных компаний, филиалов, представительств, их местоположение, виды деятельности);
· доля экспорта в общем объеме производства (товарооборота) в целом и по важнейшим товарам;
· производственная и материально-техническая база фирмы (чис­ло и местоположение производственных предприятий и их мощ­ность, число сбытовых предприятий, складов и станций техни­ческого обслуживания, их местоположение);
· важнейшие фирмы-контрагенты и фирмы-конкуренты по ос­новным видам выпускаемой или реализуемой продукции;
· производственно-технические и иные хозяйственные связи с другими фирмами (наименование фирм, характер связей).
Под анализом финансового положения зарубежной компании пони­мается: предварительный анализ; оценка финансовой устойчивости; анализ ликвидности баланса, финансовых коэффициентов, финансо­вых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активно­сти.
Источником анализа финансового положения любой компании, в том числе и зарубежной, является ее финансовая отчетность.
В состав финансовых отчетов зарубежных компаний обычно вклю­чаются: баланс, сводный отчет о прибылях и убытках, отчет о фондах и их использовании.
Производственное предприятие может осуществлять внешнеэкономи­ческую деятельность через посредников (отечественных или зарубеж­ных), а также напрямую, самостоятельно.
Возможны два варианта организации внешнеэкономической деятельности предприятия: создание внешне­торговой фирмы или образование отдела внешнеэкономических свя­зей в рамках действующего аппарата управления предприятием. При этом организация ВЭД предприятия классифицируется по следую­щим показателям.
1. По видам (функциям) внешнеэкономической деятельности. Как правило, такую структуру имеют небольшие по размерам фирмы, ра­ботающие с узким товарным ассортиментом на небольшом числе зару­бежных рынков и сегментов, отличающихся определенной однородно­стью, стабильностью и незначительной емкостью.
Такая структура подходит для фирм, производящих стандартные, неиндивидуализированные товары, которые не требуют значительной модификации, в зависимости от различного предъявляемого к ним на любых зарубежных рынках спроса, а также не являются объектом ак­тивного воздействия научно-технического прогресса и т. д.
Такой тип структур имеет ряд недостатков:
· отсутствие специальных подразделений по видам товаров за­трудняет управление процессом разработки нового товара, за­медляет инновацию;
· отсутствие специальных подразделений по зарубежным рынкам приводит к замедлению реакции на изменение спроса в других странах.
2.  По товарно-отраслевому принципу. Такую структуру имеют фирмы, выпускающие и/или экспортирующие продукцию широкого ассортимента с различной технологией изготовления, коротким жиз­ненным циклом, со значительной степенью инновации и специализи­рующиеся на небольшом числе динамично развивающихся зарубеж­ных рынков однородного характера.
Недостатки такой структуры:
· чрезмерная технологическая ориентация при поставке товаров за рубеж;
· трудности поиска и выхода на новые рынки сбыта;
· сложность проведения комплексной региональной политики;
· утяжеление структуры за счет многочисленных товарных отде­лов;
· усложнение общего стратегического управления.
3. По географическому принципу. Такая структура имеет наиболь­шее распространение при организации внешнеэкономической де­ятельности. Она позволяет координировать и дифференцировать рыночную стратегию фирмы, добиваться чуткого реагирования на изменение среды и характера спроса на зарубежных рынках и своев­ременно адаптировать поставляемые на них товары. Такая структура подходит для фирм, продающих однородные товары с однородными требованиями со стороны потребителей на различных зарубежных рынках, способных взаимозаменять или дополнять друг друга. То­вары этих фирм не должны быть подвержены резким колебаниям конъюнктуры и спроса и отличаться сезонностью продаж. Они долж­ны продаваться через широкую сбытовую сеть посреднических орга­низаций.
Такая структура не лишена и определенных недостатков. Она при­вносит децентрализацию и дублирование ряда функций в управлении, снижает координацию внешнеэкономической работы по товарам и функциям, неэффективна для наукоемких товаров и услуг и для фирм с широким номенклатурным рядом продаваемых за рубеж товаров.
4.  По группам потребителей или по рыночным сегментам. Такая структура рассчитана на удовлетворение требований индивидуализи­рованных групп конечных потребителей. Повышая степень их обслу­живания, она в то же время обеспечивает долговременность связей с партнерами.
5. Матричная структура построения в большей степени связана с построением центральных служб управления внешнеэкономической деятельностью.
Отличаясь определенной консервативностью, матрич­ная структура в меньшей степени способна обеспечить мобильную адаптацию к новым условиям развития зарубежных рынков.
При построении организационной структуры управления внешне­экономической деятельностью в фирме, как правило, происходит ком­бинирование различных типов и формирование уникальных, ориги­нальных структур управления, отвечающих условиям деятельности на внешних рынках именно данной фирмы, именно на данном рынке и именно с данной продукцией.
Основные принципы построения организационной оптимизации:
· гибкость, мобильность и адаптивность системы организации внешнеэкономической деятельности чаще всего достигаются за счет так называемых временных рабочих групп или групп по проекту, создаваемых из числа сотрудников различных подраз­делений для решения текущей актуальной задачи развития внешнеэкономической деятельности и подлежащих расформи­рованию по завершении проекта и выполнении задания;
· относительная простота структуры, позволяющая четко постро­ить организационную схему управления и не допускающая дуб­лирования функций, нарушения и усложнения логичности го­ризонтальных и вертикальных связей;
· соответствие специфике ассортимента товаров, занятых во внеш­неэкономической деятельности. Так, организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью фирмы, зани­мающейся строительством за рубежом хозяйственных объектов, будет отличаться от структуры фирмы, занимающейся поставка­ми за границу леса;
· соответствие специфике внешних рынков. Если число зарубеж­ных рынков велико, но они могут быть однородными по груп­пам стран, мы будем иметь дело с одним типом построения организационной структуры управления, а если число рынков неве­лико — то с другим.
В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и резких, неожиданных изменений ее к выбору иностранной фирмы - партнера, в особенности при сотрудничестве на длительный срок, подходят очень осторожно.
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки.
Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.[6]
При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:
1. технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
2. научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;
3. организационный - изучение организации управления фирмы;
4. экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;
5. правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.
При организации внешнеэкономической деятельности  за рубежом  необходимо учитывать множество факторов, основные из которых можно сгруппировать следующим образом:
Глобальные факторы: международные политические конфликты; политические конфликты внутри страны; социальные конфликты; перестройка международных политических союзов.
Локальные факторы: изменение условий рынка; нестабильность экономики; инфляция; трение с политическим группировками; трение с местными деловыми кругами.
Инвестиционные факторы: возможность национализации (с компенсацией или без); возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и др.); потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы; ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.
Факторы управленческого характера: сложности управления местным персоналом;  конфликты с профсоюзами и др.
Вывод: выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки. Немаловажное значение при выборе потенциального партнера имеет бухгалтерская документация, т.е. финансовое положение предполагаемого партнера по внешнеэкономической деятельности.

1.3
Формы и методы наращивания экспорта.


В условиях развития рыночных отношений разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности – одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.
Маркетинговая программа разрабатывается на основании маркетинговой концепции предприятия. Центральное место в составлении ее занимают определение рыночных приоритетов с учетом потребительских факторов и налаживание в связи с этими приоритетами производства конкретного продукта таким образом, чтобы он был раскуплен и не возникло проблем с его сбытом.
Деловой рынок образуют компании, приобретающие товары и услуги, используемые в производстве продукции, которая затем продается. Размеры организационных закупок и связанные с ними денежные потоки на деловом рынке значительно превосходят соответствующие показатели потребительского рынка.
Рассмотрим характеристики делового рынка, определяющие его существенные отличия от потребительского:
1. Меньшее число покупателей. Продавец товаров для предприятий в сравнении с торговцем товарами широкого потребления обычно имеет дело с ограниченным числом покупателей.
2. Производственный характер спроса. Потребность в деловой продукции в конечном итоге определяется спросом на товары широкого потребления. Именно по этой причине поставщики товаров промышленного назначения должны отслеживать покупательское поведение конечных потребителей.
3. Низкая эластичность спроса на товары промышленного назначения. Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения неэластичен (изменение цены не влияет на уровень спроса). При снижении цен на кожу производители обуви вряд ли увеличат ее закупки, равно как и при увеличении цены, до тех пор, пока не найдут подходящий товар-заменитель.
4. Взаимные закупки. Организации-покупатели часто останавливают выбор на поставщиках, в свою очередь приобретающих у них определенную продукцию.
Специалисты предприятия постоянно работают над расширением связей и увеличением количества поставщиков сырья и покупателей. Большое количество поставщиков дает возможность предприятию диверсифицировать (распределить на всех субъектах рынка) риск, связанный с недопоставкой сырья и материалов, а также дает возможность выбора сырья и материалов наивысшего качества. В настоящее время значительную роль в деловом выборе играет не столь ценовой фактор, сколько качественный.
Положительным моментом, придающим уверенность предприятию в перспективе, является тот факт, что производство деревянных строительных конструкций и деталей носит постоянный характер ввиду наличия постоянного сбыта и постоянных источников сырья.
Основной целью стратегии маркетинга на предприятии является привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товаров, спектра оказываемых услуг и ввода новых методов производства. Основой проводимой ассортиментной политики является увеличение ассортимента производимых товаров как вширь (разнообразие товарных позиций), так и вглубь (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы).
Стратегия роста предприятия заключается в определении основных направлений расширения деловой активности.
Существует четыре направления:
1. Расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности.
2. Расширение «вширь» - диверсификация производства, т. е. производство не деревянных строительных конструкций и деталей.
3. Расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;
4. Количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.
Для успешного выбора направления роста, следует проработать ответы на следующие вопросы:
ü какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?
ü какова емкость каждого из целевых рынков и избранных вами целевых сегментов рынка?
ü как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?
ü какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения сбытовых операций?
ü какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?
ü может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на целевых рынках?
Таким образом разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения. Стратегия проникновения на рынок на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта.
1. Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения рыночного сегмента предприятия. Во-первых, имеется возможность «перехватить» клиентуру конкурентов, если обнаружить серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. Во-вторых,  можно привлечь новых потребителей.
2. Стратегия поиска новых рынков. Во-первых,  можно попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, в которых продается его продукция. Так как его основные потребители – предприятия, компании следует попытаться выйти на потребительский рынок. Во-вторых, можно создать дополнительные каналы распределения – организовать дистрибьютерские сети.
3 Стратегия создания новой продукции. В дополнение к стратегиям поиска и проникновения на рынки менеджеры должны рассмотреть перспективы разработки новой продукции.
Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.
В международной практике существует 3 стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная.
При интенсивном сбыте предприятие ищет максимально возможное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.
Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит пренебрегать.
Объем продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом.
В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.[7]
В любом месте маркетинговой сети может возникнуть свободная идея о создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т.д.

Глава 2. Анализ внешнеэкономической деятельности на ОАО


«
Молдавский металлургический завод
».


2.1 Краткая характеристика предприятия.


Молдавский металлургический завод основан в 1985 г. на основании Приказа Министерства металлургии СССР. В связи с заключением Договора аренды 24.05.1990г. Молдавский металлургический завод преобразован в арендное предприятие.
 Условия рыночной экономики и жесткая конкуренция на рынке металлов требовали от руководства и коллектива АП "ММЗ" поиска новых путей интегрирования в мировую систему производителей металлопродукции, одним из условий которого является изменение формы собственности. На Годовом общем собрании акционеров (протокол №1 от 30.05.08г.) акционерами СЗАО «ММЗ» принято решение о преобразовании совместного закрытого акционерного общества «Молдавский металлургический завод» в открытое акционерное общество «Молдавский металлургический завод». Со времени основания он последовательно и с успехом ориентирует свою продукцию на постоянно растущие требования международных рынков. Проектная мощность составляла 684 000 т/год по стали и 500 000 т/год по готовому прокату.
Цель деятельности Завода - удовлетворение потребностей заказчиков металлопродукции и услуг на основе эффективного менеджмента, высокого инженерного потенциала, ответственной деятельности высококвалифицированных рабочих.
ОАО "Молдавский металлургический завод" на международном рынке металлопроката завоевал положительный имидж, укреплению которого способствует:
 - гарантированное выполнение контрактных обязательств;
 - за время работы на международных рынках металлопроката более 15 лет, к заводу не было ни одной претензии по выполнению контрактных обязательств;
 - высокое качество производимой продукции, которому способствует постоянный поиск и применение "ноу-хау" в технологии производства;
 - членство завода в Международных организациях и Союзах: "IISI" - Международный институт чугуна и стали, "IREPAS" - Международный Союз производителей и торговцев арматурой и катанкой, Международный Союз металлургов, Союз металлургов Балкан, Совет производителей и экспортеров черных металлов.
Сильные стороны:
 - высокая техническая оснащённость основного производства: завод- молодое предприятие ( 20 лет), изношенность основных средств не более 25%, располагает высокопроизводительной, 120 тонной электропечью ДСП-2, способной произвести за год более 1 млн. тн. стали, печью-ковшом, вакууматором стали, шестиручьевой машиной непрерывного литья заготовки, двухниточным мелкосортным прокатным станом с длинным "Стелмором" (144 метра) и высокопроизводительным блоком катанки (скорость проката 120 м/сек), упаковкой профилей на "Линии 100" с возможностью подсчета прутков по заявке заказчика;
 - большая маневренность производства (способность в течении короткого времени менять как марочный состав стали, так и сортамент);
 - высококвалифицированный менеджмент;
 - устойчивое положение на рынке;
 - высокая входящая стоимость комплектующих и большая сумма товарооборота (годовой оборот составляет более 500 млн. долларов США );
 - солидная репутация;
 - благоприятное географическое расположение предприятия, близость к портам Черного моря (260км.) и границе с Западной Европой (200км).
 Продукция завода была рассчитана на региональный рынок потребления Молдовы и близлежащих областей Украины. Однако,известные события заставили завод выйти и активно работать на мировом рынке передельной заготовки,длинномерного проката и катанки.
 С учетом складывающейся конъюнктуры рынка металла и тех возможностей, которыми обладает "ММЗ", главными задачами менеджмента на ближайшие годы становятся укрепление позиций как надежного поставщика высококачественной кордовой, канатной катанки и проката на целевом рынке, расширение объема продаж конкурентоспособной, удовлетворяющей требованиям различных международных и национальных стандартов продукции. Серьезно оценивая складывающиеся тенденции на рынке металла и свое положение на нем, топ-менеджмент завода своевременно приняло решение о реконструкции и технического перевооружения основного производства.
В настоящее время основной ассортимент продукции Молдавского металлургического завода следующий:
 - Товарная непрерывнолитая заготовка (НЛЗ) с поперечным сечением 125х125 мм и длиной 8000-12000 мм, соответствующая требованиям стандартов и требованиям заказчиков;
 - Арматурный прокат в прутках и бунтах номинальным диаметром 6-40мм из марок стали BST 500 по DIN 448, 250 и 460 В по BS 4449, FeB 500 по ЕN 80 и ЕN 82, 60(420) по ASTM A 615/A 615 M , Ат 420 и 440 по ТУ 14-150298-93, 35ГС по ГОСТ 5781-82, Ат 400, Ат 500, Ат 600, Ат 800,Ат 1000 по ГОСT 10884-94, Bst 550 по ONORM B 4200 и др.;
 - Круглый прокат в прутках (диаметр 10-22 мм) и бунтах (диаметр 5,5-14 мм) из марок стали RST 37-2, ST 44-2,ST 50-2 по DIN 17200, 250 по BS 4449,SAE 1006-1075 по ASTM A 510, Ст 3сп по ГОСТ 30136 и др.;
 - Катанка высокопластичная для глубокого прямого волочения из низкоуглеродистых марок сталей ,катанка из высокоуглеродисты марок сталей для производства пружин, канатов, проволоки для производства предварительно напряженных ж/б конструкций, поршневых колец автомобильных двигателей, металлокорда, катанка из среднеуглеродистых марок сталей для производства гвоздей различного назначения, пружинистых элементов строительных конструкций по ASTM A510/A510M, марки стали SAE 1005-1086; EN 10016 часть II марки от C4D по C88D,. EN 10016 часть III, марки C3DI - C4DI , DIN 17145,марки SG1,SG2,SG3; JIS G 3505 марки SWRM 6K, SWRM 8K,SWRM 10K, SWRM 12K-,.. SWRM 22K; JIS G 3506 марки SWRH 52A/52B - SWRH 82A/82B; JIS G 3503 марки SWRY 11 - SWRY 21;
 - Катанка предназначенная для изготовления крепежных изделий методом холодной высадки (опытные партии);
 - Фасонный прокат (равнополочные уголки с шириной полки 25 50 мм, толщиной полки 3-5 мм по сортаментным стандартам ГОСТ 8509, DIN 1025, BS 4848, швеллер №5 по ГОСТ 8240 и ТУ 14-2-230-76)из марок стали 3сп,5сп, по ГОСТ 380-88, стали RST37-2; ST 44-2; по DIN 17100 и другим аналогичным стандартам.
В качестве услуг Завод проводит следующие работы:
 - экспертная оценка состояния сталеплавильного и прокатного производств, разработка предложений по их реконструкции;
 - изготовление и поставка вспомогательного оборудования для повышения производительности электросталеплавильных цехов;
 - изготовление и поставка оборудования для модернизации газопотребляющих установок сталеплавильных цехов;
 - обучение персонала Заказчика современной технологии сталеплавильного и прокатного производств.

2.2 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод».


Для определения экономической эффективности внешне-экономической деятельности на уровне предприятия используем методику, предложенную Т. В. Миролюбовой.
1) Расчитывается показатель экономического эффекта экспорта:
                                        ЭЭэкс=Ов.ф.+Вр - Зэкс.                    (1)
где ЭЭэкс- показатель экономического эффекта экспорта,
        Ов.ф.- эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия,        расчитываемый путем перерасчета валютной выручки в национальную валюту,
       Вр- выручка в национальной валюте от обязательной продажи иностранной валюты,
       Зэкс.- полные затраты предприятия на экспорт.
Согласно данных планово экономического отдела  за 2008 год Ов.ф. составил 1 373 713 руб, Вр. – 2  624 340 руб, Зэкс. – 2  882 647 руб.
Подставим данные в формулу ( 1):  
      ЭЭэкс = 1 373 713+ 2 624 340 - 2 882 647 = 1 115 406 ( руб)
2) Рассчитаем Ээкс1 И  Ээкс2  показатели  экономической эффективности экспорта.
                    Ээкс1 =  Ов.ф.+Вэкс/ Зэкс    ,                          (2)
               Ээкс1= ( 1 373 713+ 2 624 340)/ 2 882 647= 1.39
                    Ээкс2 =Оэкс /Сэкс          ,                         (3)
где       Оэкс - объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, руб;
             Сэкс-  производственная себестоимость экспортных товаров, руб;
По данным планово экономического отдела за 2008 год  объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах составил             
О экс = 2 116 262 руб, а производственная себестоимость экспортных товаров Сэкс = 1 671 934 руб. Определим  второй показатель экономической эффективности экспорта:
Ээкс2 = 2 116 262/ 1 671 934 = 1.27
3)   Определим показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3 по формуле:
Ээкс3 =  ( ОВ.Ф.+ Вр- Зэкс) / Кэкс х 100%,                             (4)
где Кэкс -средегодовая стоимость основных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, руб.
Кэкс=3 870 112 руб
Ээкс3= 1 115 406/ 3 870 112 х 100%=30.93%
     На основе показателей, расчитанных по формулам (1), (2), (3), (4) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта. Показатель Ээкс1= 1.39 > 1 и Ээкс1 > Ээкс2 (1.39 > 1.27), то экспорт товаров: агломерата, слябов, рулонов ЛПЦ 1700, оцинковки, холоднокатанной ленты; является для комбината экономически  выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на мировом рынке металлопродукции. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр. - Зэкс)/(Ов.ф.+Вр.) равная 28% показывает величину дохода от экспорта предприятия по данным  2008 года, а вторая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр)/ Кэкс  равная  1.03 позволила определить, что за рассматриваемый период авансированный на экспорт капитал смог обернуться 1.03 раз. Соответственно, чем больше обе части формулы (4), и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.
Показатели Ээкс, Ээкс1,Ээкс2, Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2.   Проведем аналогичные расчеты по каждому из экспортируемых товаров. Для удобного анализа поместим расчеты в таблицу 1.
Таблица 1. Показатели экономической эффективности экспорта.

Показатель

Агломерат

Оцинковка

Лента х/к

Рулоны

Слябы

Всего

Ов.ф. грн.

141 742

650 072

43 546

305 397

232 956

1 373 713

Вр. грн.

283 429

1 299 888

87 075

488 127

465 821

2 624 340

Зэкс. Грн.

334 780

1 203 597

101 257

655 805

587 208

2 882 647

Оэкс грн.

240 773

970 340

71 062

452 636

381 451

2 116 262

Сэкс грн.

194 172

698 086

58 729

380 366

340 581

1 671 934

Кэкс  грн.

417 972

1 652 538

162 545

719 841

917 216

3 870 112

Эээкс грн.   

90 391

746 363

29 364

137 719

111 569

1 115 406

Ов.ф.+Вр.грн

425 171

1 949 960

130 621

793 524

698 777

3 998 053

Ээкс1

1.27

1.62

1.29

1.21

1.19

1.39

Ээкс2

1.24

1.39

1.21

1.19

1.12

1.27

Ээкс3  %

19.0

45.0

18.0

22.0

12.0

30.9

Анализируя результаты расчетов таблицы 1 отметим:
1) экспорт оцинковки для предприятия является наиболее выгодным и следует искать пути увеличения  его  объемов;
2) менее выгодно для предприятия экспортировать слябы;
3) следует  более тщательно рассмотреть экспорт х/к  ленты и найти резервы его роста с учетом того, что по прогнозу мирового рынка металлов в будущем это прибыльно;
4) экспорт рулонов по экономической эффективности составляет 220 %, это можно объяснить следующим обстоятельством: внутренний диаметр отверстия в рулоне 620 мм  не соответствует мировому стандарту 800мм; уязвимым местом рулонов остается их небольшая масса - 8 тонн. Сейчас большим спросом пользуются рулоны весом то 15 до 22 и более тонн. Несовершенство смотки полосы на существующих машинах приводит к повреждению рулонов, что также снижает потребительские свойства металла.
5) по прогнозу рынка металлов спрос на слябы резко снижается.
Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии осуществляется экономической службой предприятия по следующим направлениям:
1. Анализ состава и структуры импорта и экспорта;
2. Анализ внешних рынков;
3. Поиск новых партнеров;
4. Долгосрочное и среднесрочное планирование внешнеэкономической деятельности на предприятии;
5. Разработка стратегий по развитию ВЭД на предприятии;
6. Переподготовка и повышение квалификации работников в области внешнеэкономической деятельности;
7. Поиск путей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности.

2.3 Анализ тенденций развития внешнеэкономических

связей

ОАО


«
Молдавский металлургический завод».


 Анализ внешнеэкономической деятельности предусматривает определение эффективности экспорта и импорта продукции. Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность должна привести к повышению ответственности в обосновании управленческих решений.
Таблица 2. Динамика ключевых показателей  внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод»за 1 квартал 2008г.


Наименование показателя
Единицы измерения

2007 год
факт, с нач. года

2008 год
факт, с нач. года
Темп роста, %

1

Объем экспорта, всего

тыс.долл. США

844

2622

310,66

3

Объем импорта, всего

тыс.долл. США

891

1734

194,61

5

Структура импорта

тыс.долл. США





сырье, материалы, комплектующие изделия

тыс.долл. США

717

1584

220,92


технологическое
оборудование

тыс.долл. США

174

150

86,21

6

Поставка на экспорт важнейших видов продукции в натуральном выражении

м/конструк ции тн

393

1763

448,60

На основании таблицы 2. наблюдается улучшение ситуации в 1 квартале 2008 года, по сравнению как с 1 кварталом 2007 года, так и в целом с 2007 годом:
- значительно вырос экспорт продукции на 310,66%
- объем импорта также увеличился, но в гораздо меньшей степени на 194,61%, при этом основной рост пришелся на импорт сырья, материалов и комплектующих на 220,92%, в то время как на закупку нового технологического оборудования немного снизился и составил 86,21%;
- поставка на экспорт важнейших видов продукции в натуральном выражении выросла на 448,60%.

Глава 3. Мероприятия для улучшения внешнеэкономических связей.


3.1 Проблемы повышения эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод».


Для достижения более высоких результатов необходимо обновление про­изводственных мощностей, модернизация производства.
По плану организационно-технических мероприятий планируется приоб­рести машин и оборудования на сумму 543 млн.руб., провести реконструкцию на сумму 220 млн.руб.
Особенностью бизнес-плана на 2008 год является то, что инвестиционные мероприятия проводятся не только за счет амортизационного фонда, но и за счет фонда накопления.
Реализация в бизнес-плане развития  на 2008 год намеченных ме­роприятий позволит выполнить основные доведенные показатели социально-экономического развития:
- темп роста объема производства на 106%;
- рентабельность реализованной продукции на 11%;
- объем экспорта оставить на уровне 2007 года;
- объем импорта оставить на уровне 2007 года;
- показатель по энергосбережению -8%.
Для достижения более высоких показателей эффективности работы раз­работаны следующие мероприятия:
- снижение непроизводительных потерь рабочего времени путем улучше­ния условий труда и культуры производства;
- повышение качества путем обновления изношенного оборудования;
охрана окружающей среды.
В настоящее время на заводе усиливается служба маркетинга. В произ­водственный отдел введен специалист по маркетингу, который будет занимать­ся изучением рынков сбыта, изучением существующих конкурентов. Благодаря маркетинговой службе завод увеличил выпуск продукции на экспорт. Объем экспорта за 2007 год увеличен на 326,5 %. Объем экспорта в 2008 году оставить на уровне 2007 года.
Одной из важных целей завода является совершенствование структуры, рост производительности труда, ограничение текучести кадров. Все это должно исходить из учета неизбежности затрат на совершенствование технических опе­раций, обучения, улучшения условий труда на заводе.
Для дальнейшего роста экспорта необходимы следующие условия:
- высокое качество изготовления;
- высокое качество покраски;
- поставка покупателем продукции по доступным конкурентоспособным
ценам, обеспечивающим заводу прибыль;
- завоевание и укрепление доверия покупателей путем строгого выполне­ния своих обязательств по условиям заключенных договоров и, в первую оче­редь, соблюдением согласованных сторонами сроков поставки продукции;
- активная рекламная деятельность.

3.2 Направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности.


На предприятии ОАО «Молдавский металлургический завод»  постоянно проводится работа по обмену опытом со специалистами различных профилей. Как результат — применение наиболее передовых методик планирования и экономико-математического моделирования в финансово-плановых расчетах, анализе хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, системе управления себестоимостью и задолженностями и т. д.
Однако продукция предприятия должна подвергнуться ряду существенных изменений, направленных на повышение ее конкурентоспособности.
Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Молдавский металлургический завод»  на международном рынке:
1. Предприятию рекомендуется более полно использовать производственную мощность, сократив простои машин, оборудования, рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.
2. Эффективная работа предприятия на международном рынке тесно связана с инновационной деятельностью. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство.
3. Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, основанном на маркетинговых исследованиях; предприятию необходимо более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику.
4. Изменение внутренней среды предприятия, ориентация производства на рынок, достигающаяся за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур или создание собственных для проведения маркетинговых исследований.
Главными задачами управления финансами внешнеэкономической деятельности компании является эффективное планирование и использование финансовых ресурсов внешнеэкономической деятельности в целях повышения благосостояния акционеров.
Важнейшими принципами построения политики внешнеэкономической деятельности компании являются:
ü повышение эффективности управления активами компании;
ü повышение рентабельности всех видов бизнеса ОАО «Молдавский металлургический завод» (связанных с внешнеэкономической деятельностью;
ü эффективное управление дебиторской и кредиторской задолженностью по внешнеторговым сделкам;
ü оптимизация объемов и структуры заемных средств, минимизация расходов по их обслуживанию.
Говорить о слишком заметном технологическом и управленческом скачке пока преждевременно, однако предпосылки для этого  уже заложены.
Вывод: Таким образом, можно сформулировать следующие основополагающие принципы организации внешнеэкономической деятельности крупного промышленного комплекса   ОАО «Молдавский металлургический завод»: 
1. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.
2. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.
3. Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В современных условиях крупное производство не может полноценно развиваться только в пределах своей страны. Отечественные предприятия успешно действовали только в территориальных рамках СССР. Но с падением «железного занавеса» выяснилось, что уровень развития производства в нашей стране намного уступает западному. И в связи с этим у отечественных предприятий возникли затруднения в осуществлении внешнеэкономических связей.
Внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений.
В настоящее время ситуацию в области внешнеэкономической деятельности наших предприятий можно охарактеризовать как сложную. Это связано со многими факторами, прежде всего, с экономическим кризисом в стране, падением уровня производства, низким уровнем конкурентоспособности производимой продукции, хронической нехваткой средств у предприятий, так же с состоянием непризнаности нашей Республики. Предприятиям присущ малый научно-технический потенциал, устаревшая производственная база и формы управления производством.
Продукция наших предприятий  промышленности не пользуется спросом на иностранных рынках. Иностранные инвесторы также не спешат вкладывать средства в нашу промышленность. Предприятиям, которые участвуют во внешнеэкономических связях, необходимы специалисты, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка и только тогда предприятия смогут пережить всевозможные кризисы, получить прибыль и займут высокое положение на внешнем рынке.
Внешнеэкономическая деятельность предприятий должна активно поддерживаться и стимулироваться государством. Только так Приднестровье  сможет успешно интегрироваться в мировое хозяйство.
Одним из наиболее значимых инструментов государственной политики в сфере внешнеэкономической деятельности являются таможенные платежи. К таможенным платежам относятся установ­ленные законодательством обязательные платежи, взимаемые таможенными органами при перемеще­нии товаров и транспортных средств через тамо­женную границу Республики, а также в иных установленных случаях.
Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской дея­тельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторго­вой или внешнеэкономической деятельности.
В своей курсовой работе я показала, как совершается внешнеэкономическая деятельность у предприятий, её особенности, этапы и стратегии, её примерный ход и различные виды, формы и структуры.
В результате следования инновационной стратегии развития предприятие ОАО «Молдавский металлургический завод» получит конкурентные преимущества на внешнем рынке в виде дополнительных рынков сбыта своей продукции, увеличения узнаваемости предприятия на международном рынке, что будет способствовать привлечению иностранных инвестиций для расширения предприятия.
Итак, подводя итоги своей работы, я хочу отметить, что моя тема для нашей Республики очень актуальна и, на мой взгляд, наша страна должна уделять большое внимание внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику страны, повышать, таким образом, конкурентоспособность на мировом рынке, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.

 Список использованной литературы.


1.

Алехнович А. В. Внешнеэкономическая деятельность пред­приятия: Учеб.-метод, пособие. Мн.: ИУП, 2008. 82 с.

2.

Экономика предприятия (фирмы): уч.пособие/ под ред. А.С. Пелиха – М.: Эксмо, 2008. – 464 с.

3.

Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ИНФРА – М. 2007. – 601 с.

4.

Бровкова Е. Г. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. М.: ООО МТ-ПРЕСС, 2009. 186 с.

5.

Ноздрева  Р. Б., Синецкий Б. И., Кормышев В. В. и др. Организация и  управление  внешнеэкономической  деятельностью. М-: ИНФРА-М, 2005. 402 с.

6.

Бахрамов Ю. М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономи­ческой деятельности (особенности менеджмента): Учеб. пособ. СПб.: Гос. техн. ун-т СПб.; Лань, 2007. 444 с.

7.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е. Г. Ищенко. – Новосибирск, 2002.

8.

Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов . – 3 е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.

9.

Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008.-114с.

10.

 Экономика предприятия: учеб. Пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич; под общей ред. А.И. Ильина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Новое знание, 2005. – 698 с.

11.
 

Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва 2007.-251с.

12.

 Основы внешнеэкономических знаний / Под. ред. И. П. Фаминского. – М.: Международные отношения, 2004.


[1] Алехнович А. В. Внешнеэкономическая деятельность пред­приятия: Учеб.-метод, пособие. Мн.: ИУП, 2008. 82 с.

[2] Экономика предприятия (фирмы): уч.пособие/ под ред. А.С. Пелиха – М.: Эксмо, 2008. – 464 с.

[3] Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ИНФРА – М. 2007. – 601 с.

[4] Бровкова Е. Г. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. М.: ООО МТ-ПРЕСС, 2009. 186 с.

[5] Ноздрева  Р. Б., Синецкий Б. И., Кормышев В. В. и др. Организация и  управление  внешнеэкономической  деятельностью. М-: ИНФРА-М, 2005. 402 с.

[6] Бахрамов Ю. М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономи­ческой деятельности (особенности менеджмента): Учеб. пособ. СПб.: Гос. техн. ун-т СПб.; Лань, 2007. 444 с.

[7] Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е. Г. Ищенко. – Новосибирск, 2002.